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谁说LED照明市场已无机会？这三点把握好你就赢！

摘要：2017年，LED照明行业步入高速发展及整合的阶段。从各LED照明灯光音响企业陆续披露的年报来看，行业正在发生前所未有的变革。

2017年，LED照明行业步入高速发展及整合的阶段。从各LED照明企业陆续披露的年报来看，行业正在发生前所未有的变革。但同时，我们也应清楚意识到：LED照明行业虽然进入高速发展和整合期，但亦处于“混乱”阶段，单个企业业绩在整个行业中的占比非常低。如2016年销售业绩最高的LED企业销售额约70亿元，这在万亿元的LED照明市场仅是冰山一角。

资源的整合，你驾驭得了？

市场规模大、行业集中度低、企业数量多等特点，让LED照明行业存在无限机会。在万亿元市场规模下，LED照明企业要想分享到最大的“蛋糕”，由诸多因素决定，而最为关键的因素无疑是“资本”和“平台”。

在庞大的TATA先进材料LED照明市场规模之下，目前，各路诸侯相继拿出杀手锏，如各类并购、各种平台陆续涌现。但要想赢得最后的果实，成为最终赢家，照明企业必须具备资源的整合能力，同时具备资源的驾驭能力。

近年来，我们看到一些LED企业正是因为驾驭不了各类资源，正在不断丧失信心，主流业务也逐渐退出照明领域，寻找新的出路。

资本的可怕，你体会得到？

目前 资本在某些时候无疑是非常可怕的，有时候资本的能量会大到不可想象。它可以让小企业变成大企业甚至超大企业，也可以让企业走向“穷途末路”。

2012年，LED照明应用瞬间成了LED照明行业的齿轮轴主流，行业在一夜之间被“推平”，大量LED成品企业崛起，行业现有格局面临颠覆，特别是一批拥有资本力量的企业强势介入，行业一片惊呼。我们看到，这背后最大的推手就是“资本”。

当前，我们看到大部分企业感受到了发展的瓶颈和困惑，前途一片迷茫，不知道该往何方造纸设备。但我们也看到，部分企业年增长超过10亿元，甚至高达17亿元之多，这些企业大幅度增长的背后都有一个共同的因素，那就是“资本”。如近两年上市的木林森、欧普照明等企业，它们的业绩增长速度令人折服。

正因为资本有着如此大的能量，行业各路资本正在磨刀霍霍，准备大干一场，好戏正在拉开帷幕，我们静待精彩！

平台的魅力，你敢试错吗？

近年来，我们看到行业平台如雨后春笋般冒出，这也说明拉力实验机控制系统保养：定期检查控制器后面板的连接线是不是接触良好大家看到了行业发展的趋势。企业要做到200亿元规模，时间成本相对会很长，但平台做到500亿元甚至1000亿元，也许只需要3——5年，这是因为企业和平台本身的属性决定。企业是一个“点”，而平台是一个“面”，它们吸纳资源的能力完全不一样。

平台魅力这么大，照明行业是否需要平台？答案是肯定的！平台可以为广大企业、经销商、消费者提供更加系统的服务，而这些服务企业难以提供。平台可以为服务对象提高经济效益、减少时间成本、整合信息资源等。

做好平台，我们需要具备资金、人才、互联思维、资源整合能力、系统运作能力等，我们要知道行业痛点、行业需求、企业需求、经销商需求以及消费者需求。就目前行业平台来看，它们都存在“缺胳膊少腿”的情况，有些平台是方向错误，有些平台是企业行为，有些平台由于自身问题，只能是照顾眼前利益而牺牲长久利益，导致不可持续，为此走入困境甚至破产。

行业平台经验前无古人，也没有任何经验可借鉴，大家都在试错。谁能解决链条上的各种需求，如资金、数据、信息、服务等，谁就将取得成