图乔治汉米尔顿陶氏成为顶级奥运赞助商茶叶包装

[图]乔治.汉米尔顿：陶氏成为顶级奥运赞助商

陈松：首先非常感谢大家今天下午能来参加这个媒体见面会。自从成为奥运会的赞助商之后我们一直在讲奥运会的故事。今天我们把大家召集在一起，也是有个特别的原因，就是我们重量级的发言人今天都参加了，刚才给大家介绍了全球副总裁，乔治.汉米尔顿先生，他从美国来，负责陶氏全球奥运项目的运营，另一位是大家的老朋友了，是我们大中华区总裁石博韬先生。下面我们先请石总裁跟大家开个场，先说两句。

石博韬：非常高兴今天能和各位见面。去年，陶氏正式成为奥林匹克运动的顶级赞助商，因此在国内，我们也在这方面希望和大家做个交流。我们当然也知道在2008年北京奥运会胜利举办之后，国内对奥林匹克的认知度有了很大的提升，我们也希望借这个机会将我们公司的价值观融入到奥林匹克运动中，有新的机会将奥运匹克运动融入到我们业务，也结合我们在国内开展的企业社会项目当中。详细的关于陶氏中国如何配合奥林匹克运动，我们稍后再说。在这里，我们先介绍一下乔治汉米尔顿，他是我们全球的副总裁，负责我们全球的奥运业务。他会从全球的角度来介绍陶氏的业务和奥林匹克精神的配合，然后是大家提问的环节。

汉米尔顿：各位下午好，再次欢迎大家，也非常高兴今天下午和大家分享一些事情，上一次来到中国是2008年奥运会闭幕式的时候，没想到两年之后我担任了一个负责奥林匹克业务的工作，对我来说这也是一个全新的挑战。陶氏非常荣幸在2010年7月份正式成为奥林匹克全球的顶级合作伙伴，如同其它陶氏的员工一样，我本人也是非常高兴、非常骄傲看到我们这个公司和奥林匹克的协作更上一层楼。奥运合作伙伴与转型中的陶氏化学，形象上非常契合，我们公司正在从原来只提供基础化学原料材，转型为提供以市场和客户为导向的解决方案。当然挑战方面有很多，比如像能源，居住，健康以及安全，我们也认为这正是机会所在，所以我们会在全球范围内致力于可持续发展，特别是确保体育运动员的最佳表现。所以最初刚刚担任这个职务的时候，也感受到奥林匹克大家庭对于整个陶氏非常开放，给了我们一个大大的拥抱。但是陶氏为什么要来参与这方面的工作呢。因为我们觉得在价值观方面有很多接近的地方。首先，成为奥林匹克赞助商之后，能够大大提高我们品牌的认知度，因为大家知道奥林匹克这个品牌本身是跨区域、跨年龄、跨种族的品牌，如果陶氏能和奥林匹克合作，也能够从各方面来提高我们的知名度。可能有很多人没有意识到，化学产品本身已经很大融入到日常生活中，比如说每天起床闹钟响，闹钟里面的塑料材料或电子材料涉及到化学，另外起床之后，洗漱后换衣服，又涉及到很多化学技术，比方说要吃些早饭，然后补充精力，开车去上班，一天之后回到床上，所有的一切其实都在化学的包围中，可能大多数人没有意识到这中间有化学技术的存在，我们也希望通过整个协作的关系，能够借奥林匹克的舞台使陶氏的品牌、使化学的认知度能有一个更高的提升。比方说我们来设想一下，举办一届奥运会，就象是东道主的一个大派对，当客人来到您家里，您肯定要确保您的家是足够漂亮来迎接客人，比如一些基础设施是需要更新，是否有合适的住宿的地方，酒店或是餐馆，另外还有整个城市的规划是否能够让您的客人觉得满意。如果从这个角度看，陶氏会有很多业务发展的机会，比如说建造场馆的一些材料，运动员的消费用品，比如食物的包装用品，包括最后的废弃物和污水处理，还有场馆内的椅子，或是场馆外的外层涂料，以及保温材料，饮用水所需要的塑料管道，电缆，包括通讯事业用的光缆电缆等等，所以我们觉得在整个参与过程中也看到了非常多的业务机会。除了运动会本身，赛后会留下什么影响也是非常重要的，我们作为唯一官方化学类的赞助商，觉得可以发挥一些非常积极的作用，比如不仅仅是一些社区，包括奥运会对当地环境方面的影响，相信陶氏能够发挥比较关键的作用。其实我们成为顶级赞助商还只有一年半的时间，这是我们快速学习的过程，目前我们已经开始对一些比赛场馆运用做些贡献，比方说2012年伦敦奥运会，我们已经有非常多的参与。我们成为奥运会顶级赞助商以及合作伙伴，会带来很多的双向的影响，对此我们感到非常期待。

问：我有两个问题，其实陶氏和奥运会的合作有很长一段历史，我想问问在以往的合作中，陶氏是否达到了以往的初衷，还有陶氏为什么和奥运会有如此契合?这是第一个问题，第二个问题是我们发现其实现在运动会较早采用一些新技术，我想陶氏是不是也会将自己的一些新技术在奥运会的平台上展示出来，然后这个平台是不是能有效推动这些技术商用化。

答：这两个都是很好的问题。第一，陶氏的确与奥林匹克运动有三十多年的合作，但是前三十年我们都不是顶级赞助商，只到去年7月份才成为全球合作伙伴。但3、横梁位移的丈量其道理同变形丈量大致1样是在整个前三十年合作的过程中，我们也是有机会更好去理解奥林匹克精神，包括它对于社区的一些影响，所以我们过去三十年中，也是一直持续为奥林匹克运动做一些贡献，去学习怎样把陶氏自己本身的价值观与奥林匹克相融合。另外把我们业务部门供应链和整个奥林匹克市场相结合，比如，每次的奥运会对我们来说就是直接的市场，我们内部的价值链，包括我们的供应链，要去跟这个市场配合，同时，对于奥林匹克委员会来说，他们也是一个学习的过程，大家也知道，他们的合作伙伴大多数是B2C的赞助商，而陶氏是一个B2B的生产商，所以他们也是在整个过程中渐渐清晰怎么样和一个B2B公司来打合作。所以在陶氏成为顶级赞助商之前的三十年过程中，我们一直保持着比较好的合作关系，这也是为之后的一切做一个铺垫。作为顶级赞助商，意味着陶氏的钻石形状的公司徽标，可以和奥林匹克的五环联系在一起，目前只有极少数公司有这样的机会。成为顶级赞助商并不意味着我们只是做两年一度的奥运匹克运动赞助，比方说下一届是2012年伦敦奥运会，再往后是2014年俄罗斯索契冬奥会和中国南京青奥会，除了这些奥林匹克的运动会之外，我们和两百多个国家的国家奥委会有合作，包括中国的奥委会。您问题的第二部分，我们成为顶级赞助商也是比较短的时间，由于2012年伦敦奥运会的基础建设很早就已经全面展开了，所以我们只能提供一些现有成熟的技术。我们谈到2014年索契冬奥会和南京的青奥会，在这两个运动会上面我们也是应该有机会来展示我们的新技术，同样是时间关系，所以只能提供一些已经商用化的技术。说到这个时间点，大家也许会失望，但是，虽然奥运会是几年后的事情，但是所有的基础场馆建设是必须提前两年完成的。整个新的场馆建设有个磨合运行阶段，要确保在正式赛事过程中一切运行得完美无瑕。所以为什么他们需要提前两年时间去完成。所以，在2014年的南京青奥会上，我们只能展示现有技术。陶氏真正和奥林匹克运动做一些技术上的配合要等到2016年那一届。所以，对于2016年奥运会，我们从一开始的筹备阶段就能够积极参与。我们与2016年的主办方，包括场馆的设计师，将有充分的时间去沟通，包括对先进材料和化学产品有哪些要求。

陶氏化学公司副总裁乔治汉米尔顿

问：我看材料的时候，看到咱们专门有一个陶氏的奥运试件不得在压焊面产生破断业务团队，我想请乔治先生大概谈一些情况，包括它的人员构成以及使命，另外，陶氏是如何将奥运精神和企业文化、产品品牌进行有效契合和相互提升的?

答：奥运业务团队由我负责领导，它最早是从陶氏角度怎么样去积极履行一个顶级赞助商的职责。最主要的使命有两个，首先是我们想借助奥运会所代表的体育精神来提升陶氏本身的认知度和品牌形象。刚才也说过，因为陶氏的LOGO像一个钻石，和奥运会的五环很契合，因为英文中“环”也有戒指的意思，所以我太太说，没有钻石的戒指根本算不上漂亮。现在认真的说，我们成为奥运会的顶级赞助商，确是比之前有了更多的可信度。成为顶级赞助商并不意味着仅仅把我们LOGO和奥运会联系在一起，并没有那么简单，其实我们具体的工作是如何在场馆建设、或是在整个奥运事业中应用好化学，比如短跑跑道的改善。另外，如何让场馆使用的表层涂料更环保，降低有害气体的排放。我们还可以提供一些更轻的材料，让运动员消耗更少的能量，达到更好的状态。还有一些保温材料，现在是非常热的话题就是节能。所以第一点，我们希望通过奥林匹克这个平台，使整个陶氏的品牌认知度有所高。如果从品牌认知度上来说，对陶氏员工来说也是非常重要的一点。所以我们从另外一个品牌度的角度来说，奥林匹克运动能够增加我们陶氏作为一个雇主的吸引力，对于增加员工的工作动力和忠诚度也会有所帮助。我们怎么样通过这个活动来增强员工的积极性?第一我们的员工有机会参与伦敦奥运火炬手的活动。当时一个选择的标准和方法就是根据员工在团队中的贡献和对社区的贡献，我们请员工来提名。在两个星期的提名过程中，我们收到两千多个的提名。我们的业务分布全球，因此我们分四个区先做一些筛选过滤。第一次甄选出来五十名员工，最后由公司CEO和董事会来做选择，一共选出了十位员工。这也算是实例，通过和奥运会的关系来带动员工的积极性，正是通过合作关系，带给员工靠本身力量并不能争取到的一些宝贵机会，关于员工之前所做的贡献和一些故事，实际的工作情况，都在内部有一个比较大的交流。陶氏中国也有一名女性员工，她会在2012年去伦敦做火炬手。

第二个问题，实际上是帮助提升我们整个业务目标。顶级赞助商能为我们带来十亿美元的销售收入。整个赛最大实验力：2500kN事结束之后，我们还有后续的影响力和商业机会。我们也知道，很多场馆建设背后是政府在运行。其实通过奥运会的平台可以加强我们和政府的密切联系，因为某一个比赛之后，我们可以参加更多的基础设施方面的建设。比如2014年俄罗斯的索契冬运会，2016年巴西里约热内卢的夏季奥运会，单这两个比赛都会有一万亿美元的基础设施投入。当然另外会有些后续持续性的基础建设，有些不一定直接和奥运会发生关联，但我们可以借助这个平台来参与城市基础设施建设。

问：陶氏作为一个化学公司成为我们TOP赞助商以后，是不是会面对更多来自环境的压力和挑战，这方面怎么考虑的?关于环保方面的，因为我们作为一个B2B公司，作为消费者可能更多关注我们这方面，怎么去应对?

答：有相当多的实际案例可以支持我们为什么能成为这个行业中可持续发展的模范，所以我们相信这也是为什么奥林匹克委员会选择陶氏成为顶级赞助商的原因之一，因为他们现在对于奥林匹克主办方也有越来越多的承诺，要求降低赛后对于环境的影响。降低环境足迹有一个有效办法，就是采用合适的化工产品。怎么样去衡量环保上有效或是环境友好，从降低能源消耗来说，化工产品能提供保温性能，这本身是降低能耗的，另外还会有些备用能源或是替代性能源的生产，中间也会用到化学产品。比方说，从具体降低排放来说，怎么能够做到呢，我们可以采用不含VOC的涂料。比方说从产品寿命角度来说，生产中如果能恰当使用化学产品，就能使它们更加耐用。比方说当一个产品结束它的使用周期之后，废弃后的处理，化学产品能做一些贡献，比如生化处理会比较环保，或者通过再生利用，使它们能有第二次生命，或是通过焚烧来发电。相信这些实际的努力和运用都能在可持续发展方面对奥林匹克运动带来重大的影响。

问：我想问一下陶氏公司是不是想通过举办里约热内卢和索契奥运会，不仅是和政府合作，也会通过奥运会进驻这些国家和地区，开始推广自己的产品，不仅是场馆，包括后续建筑，会不会有这样的计划?

答：为了支持2014年南京青奥会，陶氏目前已有专门的业务部门专注于基础建设解决方案，当然我们希望除了场馆建设外还能提供方面其它的支持。南京是我们第一个实际体现公司实力的奥运项目，另外也使产品和公司有一个更高的认知度。中国奥委会和中国场馆协会也告诉我们，整个中国现在的体育场馆要从100万个迅速上升到120万个，所以，通过奥运会这个平台，我们希望能够增加自己的可信度，有机会更多参与国内的体育场馆建设。刚才也提到过，通过合作建立一些市场渠道，我们的合作关系不仅仅在奥运会中体现，更多是在会后一些后续的项目体现。具体在国内不仅是业务机会，其实一共有四个方面(排名不分前后)。第一，希望公司的品牌形象、认知度和美誉度有所提升。对于我们来说，对中国员工来说是非常重要的，中国对陶氏来说是陶氏在全球第二大减少1亿吨标煤的能源消耗国际市场。第二，我们会有更多的业务发展机会，比方说参与中国体育场馆建设。第三，丰富我们现有的慈善和公益项目。我们几周前在四川正式启动了两家灾后重建的希望小学，在落成仪式上，我们为同学们举办了“小小奥运日”活动，鼓励他们积极参加体育运动，加强团队合作。第四，刚才也举了个例子，提名员工做伦敦奥运会火炬手，这是从企业文化的角度，鼓励员工多运动，让工作生活平衡，健康享受所拥有的一切。另外我们尽可能开发一些激励项目，和奥运精神紧密联系，同时加强团队合作。当然也要做到更快更高更强，这是奥运精神。通过与奥运会合作能够积极鼓励员工，这样的例子举不胜举。我们相信这四个方面的贡献都一样重要。

问：作为一家化学公司，国际奥委会对一家化学公司作为顶级赞助商有没什么要求?在谈判中有没其它的化学公司一起竞争?为什么国际奥委会选择了陶氏?成为顶级赞助商之后，陶氏的产品在场馆的建设和基础设施中会不会有一些优先使用权?

答：为什么选择我们不是很清楚，相信他们是选择在该行业中最优秀的一家公司。他们会有些甄选的标准，选择体现奥运精神的公司。对于陶氏来说，我们首先是通过化学尽可能改善人类生活。陶氏是国际奥委会选择的第一家官方化学类合作伙伴，作为顶级赞助商各方面有一些优先权，其中有一些提供产品的权利。但会有公共基金的采购程序，对于所有的公司，不管是不是赞助商，都有个公开招标程序，在这种情况下，作为顶级赞助商，相信我们有其它竞争对手所没有的可认知度。所有招标程序最后的选择标准都是基于质量，价格，服务。

问：陶氏有没有与中国体育代表团、优秀运动员等中国优秀资源的合作计划?

答：我们现在还是在学习的过程中，到底有哪些机会我们可以利用，我们还要与中国奥委会和中国场馆协会进行更多的联系，对机会进行全面的了解。其实机会还是很多，所以我们尽可能研究。目前，我们与杨扬有很好的合作，邀请她作为我们陶氏的宣传大使。第一步是我们从一个全球的角度来了解一些可以利用的机会，在这个阶段过后，我们再寻找一些可执行的工作步骤。所以在接下去的几个月中，我们还是会制定一些非常实际的工作计划，到时和各位再分享。比方说我们会在伦敦奥运会中与中国奥委会在伦敦建设一个“中国之家”，当然这些所说的只是一个初步计划，接下去几个月中会确认一些具体的方面，到时可以给大家一个详细的情况。

陈松：时间也差不多了，看看还有没有问题，没有的话，谢谢大家，文件包有我们参与奥运会的背景资料，在今天的讨论中间如果有不清楚，需要再联系的随时再联系。谢谢大家。

汉米尔顿：再次感谢大家，各位花时间来参加，可能对陶氏化学感兴趣，才来参与见面会，所以谢谢各位。相信之后会有更多的精彩故事和大家分享。

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