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浅谈椭圆形印花机行业发展趋势

21世纪，人才最重要 。这是刚进入21世纪之时，我们就不厌其烦地听到这句话，但是当时大多数人根本就没有真正关注这句话。时至今日，当低成本发展战略时代渐渐成为历史之时，传统服装印花企业同样难以消化高成本带来的负担。今年年初，工人难招、订单减少更是加重了传统印花企业危机感。椭圆形印花机是传统印花企业转型升级的一个机遇，而用工结构的变化也为椭圆形印花机生产企业带来了前有未有的机遇，推动椭圆形印花机企业向精细化专业化发展。

一直以来，椭圆形印花机以其用工少、高效快捷、生产产品质量稳定等特点，受到业界的喜爱与追捧。除此之外，它具有伸展自如的扩张性，可因应需求添加更多工位；安装厂房面积、空间灵活，占地更少；除了热固油墨外，可印胶浆、水浆等，适印材料更多样化；灵活变通，一机两用等独特优势。随着纺织服装印花需求的增加，自动化步伐的越来越快，自动和半自动印花设备开始在国内印花市场上发挥巨大的作用，从而形成了手推板工与自动化并存的印花市场格局。

随着椭圆形印花机的不断更新升铰刀级，某些文章中指出，目前的椭圆形印花机已经是第几代的问题。但是，在笔者与设备生产企业负责人的沟通中，他们纷纷表示，很难去界定目前的椭圆形印花机是第几代，企业也不会在乎椭圆形印花机是第几代的问题， 代 只是一个概念，服装印花厂最重视的是椭圆形印花机在实际操作中的简便性和稳定性。对于技术性的问题，已经有很多印花行业专家以及一线生产企业讨论过这个问题，这里就不在赘述。相信椭圆形印花机生产企业最关注的是市场的即时反映，以及未来行业的发剃毛器展趋势。笔者根据与服装印花厂负责人的沟通，与大家漫话一二。

一：顺应市场细分认清的未来市场游戏规则

没有大众化需求，只有定制化订单。这就是目前椭圆形印花机企业的客户需求，特殊的需求伴随着特殊的设计，一成不变是一条 死胡同 。伴随定制化订单而来的是，客户的细分。面临这样的市场状况，生产企业首先要做好定位。

中国纺织服装印花企业主要集中于中小型规模，企业接单类型较为单一，接单数量也相对较固定。近年来，这种接单特点尤为明显。在与纺织服装印花厂负责人的沟通中，笔者了解到，部分企业集中于生产大单，还有部分企业以生产小单为主。据悉，接单特点成为企业购置设备的决定因素。正如山东某服装厂负责人所说，日韩的单较小，欧美的单较大，对接小单的企业来说，椭圆形印花机使用并不能降低成本，反而可能增加生产成本。

针对上游企业的客户细分将越来越明显这种状况，椭圆形印花机企业出现了两种选择，或选择朝着专业化方向迈进，亦或完善设备产品生产线向多元化发展。目前，国内大多数印花设备生产企业选择了第二条发展路径。

笔者认为，中国印花设备生产企业相对较小，在目前市场不确定性增强的，多元化发展战略是非常可行的一种发展思路，多元化是规避局部市场带来的风险最有效的措施之一。但是，从长远来看，这种发展战略无疑需要企业具备完善的资金链以及抵御风险的能力。然而，国内椭圆形印花机企业也遭遇了银根收缩，融资难的问题，这将是企业面临的最大挑战。

选择专业化生产道路的企业，一般将定位高端，希望通过赢取更多的附加值增加销售利润。专业化对企业提出了更高的技术要求，也就是说研发人员成为企业发展最重要的因素。据悉，目前印花设备行业缺乏拥有高技术的技工， 高薪难聘一人 正是印花行业人才市场现状。培养人才成为企业发展不可逾越的重任，科学规范系统地吸纳人才培养人才成为企业发展正道。

伴随市场细分而来的并不单单是企业的产品细分，而是企业管理制度与结构 大刀阔斧 的改革。无论椭圆形印花机企业选择哪种发展战略，液压万能实验机选择的注意事项有哪些？适时调整，相信都是会有所发展的。

二：别只卖产品还要卖服务

在第三届中国品牌节上，海尔首席执行官张瑞敏说，公司一开始做的时候要做好的产品，但是一个好产品并不能成就一个好品牌，用户还需要品牌之外的东西。对于海尔这样，对于椭圆形印花机企业更是如此。

国内进入椭圆形印花机行业的生产企业，最长的时间也不到十年。虽然这个市场已经渐渐步入成熟，但是国内行业历史不长加上市场环境不规范造成了异常激烈的市场竞争态势。这种竞争显性表现为模仿抄袭、价格战。对于研发型企业来说，这种抄袭风是最致命的。但是，没有规范化的市场环境留下的只有企业的 无奈 之声。

在这样的市场环境中，企业单纯靠销售产品已经无法虏获消费者芳心。要真正赢得客户，需要在诚信的基础上 真心相待 ，通过服务来满足消费者的需求。众所周知，国内纺织服装印花厂以中小企业为主，从业人员文化程度相对较低，大多数企业购进椭圆形印花机的时间不长，需要设备生产企业提供后续的培训。在笔者与纺织服装印花厂负责人的沟通中，几乎所有的有采购意向的椭圆形印花机的印花厂都将完善的售后服务作为购买椭圆形印花机的主要考虑因素。

三：规范化行业成熟必经之路

你知道P G、NIKE、微软等国际知名品牌在中国遇到的最大问题是什么？不是技术问题，更不是资金问题，而是长期以来的 知识产权噩梦 。中国市场一旦看到什么产品好做，就直接进入市场赢取短期利润，很多企业根本没有建立品牌的意识，没有市场扩张的 远大抱负 ， 小富即安 是企业发展的核心思想。

在这种思维方式的驱动下，人才只是企业感到棘手的问题，而不是最重要的问题。短期利益的趋势，主导者当然是 钱 。这也就无怪乎国人抄袭、侵权，更甚者是将这种行为合理化、他们从2013年开始来沈合法化，这也就有了 高仿 、 山寨 的概念。

感觉营销是中国市场企业营销的特色，很多产品都是感觉对路就开始完全复制，这也就体现了现今铝材料与设备的制高点导致了很多中国企业如流星般稍纵即逝。随着同类产品国外品牌的进入，追求完美品质和高效生产且具备一定资金的服装印花厂开始购入国外著名品牌椭圆形凭祥印花机。国内印花设备生产企业或者相关行业人士看到了这种发展趋势，纷纷开始试水椭圆形印花机行业，模仿、抄袭成为必不可少的手段之一。

近年来，随着人工成本的急剧上升，加之新一代农民工高具有乐于涉猎新奇的特点，服装印花厂招工成为一个普遍存在的行业问题。在这种背景下，早期国内椭圆形印花机生产企业尝到了 甜头 。看到这种状况，越来越多的企业加入到椭圆形印花机市场中来。初期，这些企业也有赢利，毕竟国内很多服装印花厂都是中小型企业，资金的限制使其选择价格较为低廉的设备。但是，2008年亚洲金融危机后，很多服装印花厂倒闭制约了椭圆形印花机生产企业的发展，鱼龙混杂的市场经历了第一次 洗牌

之后，经历了一次 洗牌 的市场并没有因此转好，很多印花设备生产企业陆续加入到椭圆形印花机行业中，从研发到销售这一产业链中都夹杂着 混乱 的成分，终端市场最明显地表现就是 价格战 开始发酵并开始发挥一定效用。

正如每个行业的发展要经历 价格战 一样，椭圆形印花机的发展也不可逾越这一阶段。要是市场走向成熟，市场规范的建立尤为重要。今年年初的用工荒加深了椭圆形印花机生产企业的危机感，很多企业都意识到市场规范建立尤为重要。笔者希望相关协会能够只能重视起这个问题，带头制定合理的设备等级以及定价规范，避免市场上的恶性竞争，促进行业的健康快速发展。

四：机器并非万能不可承受之自动化

曾经一句 上帝能不能创造出一块自己也搬不动的石头 的悖论大行天下，这句话用来证明 上帝不是万能的 。如果上帝不是万能的，那有没有什么东西是万能的呢？尤其是在人力成本不断飙升的今天。我们总是对机器的强大程度想入非非，希望通过机器来代替人的程度也在不断加深。然而，机器能不能完全代替人呢？当年超级计算机 深蓝 与人进行的国际象棋比赛似乎给出了答案。但是，想想深蓝也不过是人工智能的产物，结论就是机器完全代替人是不可能的。

未来一段时间，越来越多的纺织服装印花厂将选择用设备来代替人工。在笔者与服装印花厂负责人的沟通中，大多数人表示，设备是未来发展的一个方向，尤其现在很多纺织服装厂给印花厂下单是以有没有印花设备为前提的。

设备代替人是大势所趋，但是设备参与生产的程度是一个值得商榷的问题。这里不得不提的是设备的自动化与半自动化。目前，国内标榜全自动椭圆形印花机的企业不少，但是业界知名企业负责人表示，全球范围内海没有真正的自动化椭圆形印花机。全自动一方面来自研发的压力，另一方面是全自动的价格对国内服装印花厂来说难以承受，同时全自动要求高素质的工人。综合因素的考虑， 全自动 只是一个概念，但是它将是未来的一个趋势。

近年来，用工荒的问题不断加深，在制造业上表现尤为明显。在笔者2011年上半年为期半年的调查中，发现最缺的高级技工，而自动化并没有从根本上解决问题 自动化针对的问题仅仅是工人 量 的问题，而没有触及 质 的问题。笔者认为，如果要推动自动化进一步发展，从 质 下手，专业化、精细化才是下一步的发展方向。