转型升级沧州管道装备制造业转型中的平衡术C型吊钩

转型升级:沧州管道装备制造业转型中的"平衡术"

寻找高利润新项目、布局新能源、完善产业链……在传统管道市场需求不振和产品利润下滑等多重因素夹击下，沧州管道装备制造企业纷纷寻找转型升级之路，以求在新一轮的市场洗牌中胜出。　　寻找拉动企业利润增长新马达　　眼下虽然天气寒冷，但河北凯瑞管件制造有限公司董事长刘瑞敏仍然每天和公司的技术人员泡在车间里，为矿山机械产品组装做最后的调试。　　从生产管件到生产矿山机械，凯瑞管件的转型之路走得并不平坦。　　2009年，刘瑞敏觉察到了管件市场萎缩的一丝味道。“受2008年金融危机影响，管件产品的利润已经出现下滑趋势，而这个趋势一直蔓延到今年，并且愈演愈烈。”　　经过市场调研，刘瑞敏发现矿山机械市场大有可为。“矿山机械不仅用于矿石开采，冶金、煤化工等行业都需要矿山机械。随着国家大力发展循环经济，冶金、煤化工等行业对设备的要求也在逐渐提高，因此这个市场是很广阔的。”　　技术难题成为这个项目的第一道障碍。为解决这个难题，凯瑞管件与沈阳北方重型机械厂合作，在2010年启动项目建设。项目建设过程中，又屡次遇到资金紧缺的情况，目前这个新项目历经近3年建设，即将生产出第一台成品。　　来自北方重型机械厂，有着30年机械工作经验的贺玉琦，一直在凯瑞管件负责矿山机械项目技术工作。经历过项目建设过程中的风风雨雨，贺玉琦对这个项目的前景充满信心：“凯瑞管件作为一家管件行业龙头企业，技术力量、设备资源都很雄厚，这也缩短了企业与新项目之间的磨合期。矿山机械项目投产后，利润将至少是管件产品的3倍。”　　踌躇满志的刘瑞敏显然并不满足于现在的成绩，“矿山机械项目投产后，我们还准备成立凯瑞自动化公司，自己生产配件，将会大大节省产品配件采购成本，产品价格也能降低10%以上，这样产品将更有竞争力。”　　在建设矿山机械项目的同时，刘瑞敏还瞄上了军工产品。他介绍，以前凯瑞管件曾经与军工企业有过合作，也取得了不错的市场口碑。随着我国高精尖武器的发展，军工市场这块蛋糕越来越诱人。　　“在不放弃企业原有产品的同时，进军军工市场，将成为拉动企业利润增长的新马达，”刘瑞敏说，“矿山机械项目和军工项目投产后，年销售收入将近4亿元，这两个项目将与管件产品共同为企业创造利润。”　　为产业插上“时尚翅膀”　　日前，由沧州乾成钢管股份有限公司投资创建的中国管道装备网正式开通，这个在原乾成钢管内部电子商务平台基础上建设中小企业B2B模式下的全程电子商务平台，成为为全省中小企业开展全程电子商务提供公共服务的平台。　　作为企业的招牌之一，网络销售如今已占到企业销售额的六成以上。董事长彭文政介绍，过去企业都是出去跑业务，网上销售不仅节省成本，而且保证了市场稳定。经过几年发展，乾成钢管积累了300多个网络客户，这些市场资源也使企业没有受到市场低迷的影响，开工率保持在100%。　　“企业这几年一直在谋求转型，进行技术革新。从原来以生产普碳钢产品为主，到现在以生产特殊材质合金管、大口径薄壁钢管为主，产品结构的变化也让我们死死拉住了客户，”彭文政说，“应该说网络销售已成为乾成钢管的‘一招鲜’，借助网络销售平台建设，信息化帮助企业改变了过去粗放的营销和管理模式。”　　与网络销售这种“时尚”的模式相类似，新能源也成为我市管道装备制造企业追逐的新热点。　　这些天，河北宏润重工股份有限公司总经理刘强一直在和技术人员探讨太阳能集热管项目的技术难题，这个预计总投资20亿元的项目将成为宏润重工在新能源方面的又一重要尝试。　　近年来，宏润重工充分挖掘新能源市场潜力。风电塔筒、海水淡化设备、核电管道……随着国家对新能源扶持力度逐年加大，宏润重工敏感地捕捉到这一新兴市场。宏润重工总经理刘强表示：“经营企业必须有危机感，我们平时也总讨论，如果钢管市场萎靡，企业将向何处去？新能源的市场潜力现在已经充分显露出来，越早进入这个市场就能立足得更稳。”　　由于新能源产品拥有较高的附加值和科技含量，因此产品利润也更加丰厚。为捕捉新能源商机，今年投产的5万吨热垂直挤压机成为宏润重工的“杀手锏”。“这台世界压力最大的挤压机可以加工特殊材质、耐高压、耐高温等有特殊要求的钢管产品，更好地满足新能源市场的发展需求。”刘强自豪地说。　　和着网络销售和新能源市场的发展步点，沧州管企越来越“时尚”。　　 区域产业链条延伸新希望　　一个月之前，河北沧海重工股份有限公司的U S C机组用P92钢级管件项目在北京通过专家评审，达到国际先进水平。这次评审会已经是沧海重工今年第二次召开的新技术评审会了。　　自从2008年重新进行市场定位后，沧海重工按下了转型的按钮。“4年前，所有的管件产品我们都做，但经过这几年的发展，企业的转型已经基本完成了。”沧海重工董事长赵德清说。　　在没有完全放弃低端市场的同时，现在沧海重工高新产品比重达到60%，拥有企业自主核心技术的产品比重达到30%。沧海重工每年至少有两项自主研发新产品问世。　　从中低压管件到中高压、大口径合金管件的转型，沧海重工攀向高端的脚步没有停下过。眼下，赵德清已然勾勒出未来的发展蓝图：“上市将使企业建立起完善的管理和创新体系。企业上市募集资金中的5735万元将用于研发中心升级项目，购进新设备，聘用一批高学历，并由多年工作经验的管理人员和高级技术人员，开展高端产品研发，保持企业创新动力。同时，企业已经建立起防腐厂，保温厂也已纳入规划，我们要通过逐步完善产业链突破发展瓶颈。”　　同沧海重工一样，达力普石油专用管有限公司也通过延伸产业链获益颇多。目前，位于渤海新区的达力普特型铸锻项目已进入良性试生产阶段，成功试制出600毫米断面铸坯，达到国内先进水平。在公司董事长孟凡勇看来，这个项目的顺利进展对企业意义重大：“特型铸锻项目产品主要用于生产抗硫化氢、抗挤毁特殊石油用管，超超临界高压锅炉管以及核电用特殊管等产品，这个项目延伸了企业的石油专用管生产链，而且可以和沧州多家管道装备企业实现合作，为形成企业间的区域产业链打下了基础。”　　沧州管道装备制造协会秘书长朱纯忠表示：“沧州管道装备制造业要在转型中发展，就不仅仅要完善企业自身产业链，更要建立起完备的区域产业链条。这样管企通过错位发展，形成联合配套，合理互动，就可以有效整合资源，实现共赢。”

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